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近日，杭州西湖區某計算公司內一派忙碌景象，公司還簽訂了一筆價值千萬的大單。然而，就在不久前，該公司與某有線公司因合作性質問題產生分歧，甚至鬧上了法庭。
兩家公司都是新興互聯網企業，前者主攻軟件，后者專注硬件研發。
2018年，計算公司承建了一項重點項目。為完成硬件設備采購，計算公司向有線公司發出委托函，委托購買一批硬件設備。后者隨即投入6000余萬元采購269臺高端服務器，并按時交付。
其間，雙方簽訂《合作協議》：計算公司根據項目需求，將項目部分內容委托有線公司實施。同年10月，雙方又就前述所采購設備的存放及租用服務器等相關內容達成合作。
此后5年，雙方就該項目仍保持設備維護等合作，直到去年年初，有線公司再次要求計算公司支付其墊付的設備款時，計算公司以“項目方未結算”為由拒絕。
“采購已經過去5年了，我們公司現在也有很大的資金壓力?！庇芯€公司說。
“6000多萬元不是我們不想給，而是項目方至今也未付款，讓我們全額支付，我們也無能為力?！庇嬎愎菊f。
“當年是你們委托我們，有委托函為證，我們只是受托方，這個資金本就不應由我們墊付?！庇芯€公司反駁。
“但后來我們也就此簽訂了框架合作協議，既然是合作雙方共享收益，也要共擔風險，這筆費用也該雙方共同負擔?！庇嬎愎菊f。
……
雙方多次協商無果，有線公司將計算公司告上西湖區人民法院。了解情況后，法官孫曉霞發現，本案的標的額雖高，但其實雙方的矛盾并不尖銳。為減輕當事人訴累，實質化解糾紛，在征得雙方同意后，孫曉霞組織雙方進行庭前調解。
調解過程中，孫曉霞注意到一個細節，雙方合作了多年，有線公司一直有向計算公司購買產品或服務的需求?！澳懿荒苣眯碌暮献魅セ馀f的糾紛呢？”這個大膽設想在孫曉霞腦海中閃現。
隨后法院順勢而為，組織了多輪背對背溝通。
“無論是合作關系還是委托關系，有線公司為采購設備墊付了貨款是事實，遲早都是要結清的，不如早點落實，還能繼續合作?！?/p>
“計算公司也不是真的想欠你們的錢，他們確實資金緊張。你們合作了那么多年，已經很有默契了。你們愿意繼續合作，讓他們用‘新資金’支付‘舊款項’嗎？”
經過長達數十次的協調，雙方終于達成調解協議：有線公司分兩期向計算公司采購4000萬元數字服務，計算公司則在新訂單款項到賬后，分階段清償歷史債務。
為進一步破除后續執行顧慮，針對和解協議中付款條件與后續訂單掛鉤的復雜條款，孫曉霞將付款節點進行拆分，明確雙方權利義務，消除雙方互信障礙，確保調解協議可落地、可執行。
走出法院，有線公司負責人笑著和計算公司負責人說：“回去我們就擬合同，老伙計，下周技術團隊對接會不見不散！”
